軟文營(yíng)銷的幾個(gè)誤區(qū)你掉進(jìn)去了嗎?
近幾年來,公司在哪些領(lǐng)域增加了預(yù)算?答案是“軟文營(yíng)銷”。如果再問這些公司,你認(rèn)為你的軟文營(yíng)銷是否獲得了應(yīng)有的投資回報(bào)?大多數(shù)市場(chǎng)人士都是避而不談的。究其原因,不僅在于內(nèi)容營(yíng)銷難以用KPI來衡量,還因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)、每個(gè)市場(chǎng)人士對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷有不同的定義,走過了許多彎路,云軟媒軟文發(fā)布平臺(tái)小編今天為大家揭示軟文營(yíng)銷的四大誤區(qū)。
誤區(qū)一:軟文營(yíng)銷沒有重點(diǎn)
一流的軟文具有魔力,它讓消費(fèi)者快速掌握企業(yè)想要傳達(dá)的產(chǎn)品概念或賣點(diǎn)。許多中小企業(yè)做軟文營(yíng)銷的態(tài)度是“既然花錢了就得花得值得”。他們希望將產(chǎn)品的所有信息整合到一篇軟文章中,但結(jié)果卻適得其反。整個(gè)軟文沒有重點(diǎn),所以沒有關(guān)鍵點(diǎn)。建議企業(yè)在實(shí)施軟文營(yíng)銷之前,必須規(guī)劃整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的重點(diǎn),必要時(shí)細(xì)分為每一篇軟文的宣傳側(cè)重點(diǎn)。
誤區(qū)二:軟文數(shù)量越多就越好
“有一定的量的積累,才會(huì)有質(zhì)的飛躍”,許多中小型企業(yè)已經(jīng)將這句話很好地運(yùn)用到軟文營(yíng)銷中,他們找到了大量的寫手,分批寫文章,頻繁的發(fā)布,但最后卻看不到理想的效果,只能半途而廢。“以量取勝”的策略本身就是一種誤解,大量的軟文除了對(duì)搜索引擎有一定的幫助外,別的效果微乎其微。數(shù)量的積累是沒問題的,但忽視質(zhì)量就是錯(cuò)誤的。低質(zhì)量的軟文宣傳也可能對(duì)公司的形象產(chǎn)生一定的影響。在這里,云軟媒軟文發(fā)布平臺(tái)小編提醒大家,軟營(yíng)銷是關(guān)于質(zhì)量,而不是數(shù)量。
誤區(qū)三:不切實(shí)虛夸噓產(chǎn)品
軟文可以規(guī)劃,寫一些故事情節(jié)可以捏造,對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)經(jīng)過提煉之后可以適當(dāng)放大,但不能成為“無源之水,無本之木”,不能脫離現(xiàn)實(shí)。例如,明明是假的,也敢宣稱“假一賠十”;顯然只是一種普通的保健產(chǎn)品,但是用軟文包裝為“延長(zhǎng)生命包治各種疾病的藥”。不現(xiàn)實(shí)的吹牛只會(huì)敗壞企業(yè)的名譽(yù),降低品牌價(jià)值。不信任的品牌的信譽(yù)一旦傳播給消費(fèi)者,企業(yè)的成長(zhǎng)也會(huì)受到威脅。
誤區(qū)四:惡意詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
同行就算是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,都應(yīng)該進(jìn)行合理和合法的競(jìng)爭(zhēng)。通過發(fā)布一些“惡意”的文章來詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在當(dāng)今全民媒體時(shí)代,它將不會(huì)帶來有效的品牌價(jià)值。最著名的例子是金魚與魯花、伊利和蒙牛之間的公關(guān)戰(zhàn),大家都付出了巨大的代價(jià)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),整合資源,注重責(zé)任是軟文營(yíng)銷的正確途徑。
最后云軟媒軟文發(fā)布平臺(tái)提醒大家,如果企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己在軟文營(yíng)銷的誤區(qū)陷得越來越深,那么再營(yíng)銷的時(shí)間、精力和勞動(dòng)力成本就太大了。您可以直接找到軟文營(yíng)銷平臺(tái),媒體采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái),把自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)告訴他們,然后軟文的編寫和交付都是他們負(fù)責(zé)。這種低成本、高效率的推廣是一種優(yōu)秀的推廣策略。
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